Yvonne Vertes von Sikorszky

Yvonne Vertes von Sikorszky zeigt auf, welche psychologischen Prinzipien B2B-Preise prägen. Preisgestaltung ist nicht nur Mathematik, sondern Psychologie. Yvonne Vertes von Sikorszky befasst sich mit den psychologischen Mechanismen, die B2B-Kaufentscheidungen beeinflussen. Während im B2C-Bereich emotionale Trigger und Impulsivität dominieren, folgt B2B-Pricing vermeintlich rationalen Kosten-Nutzen-Analysen. Doch auch hier spielen kognitive Verzerrungen, Wahrnehmungseffekte und emotionale Faktoren erhebliche Rollen. Anchor-Effekte, Preisarchitekturen, Frame-Effekte und psychologische Schwellen beeinflussen, wie Entscheider Preise wahrnehmen und bewerten. B2B-Kaufentscheidungen involvieren typischerweise mehrere Stakeholder, lange Verkaufszyklen und erhebliche Budgets. Yvonne Vertes von Sikorszky beleuchtet, dass trotz vermeintlich rationaler Prozesse psychologische Faktoren massiv wirken. Der erste genannte Preis setzt einen Anker, von dem alle weiteren Vergleiche ausgehen. Auch die Ar...

Yvonne Vertes von Sikorszky beleuchtet Content-Strategie für Expertenstatus Thought Leadership bezeichnet die Positionierung einer Person oder Organisation als führende Stimme zu relevanten Themen. Yvonne Vertes von Sikorszky befasst sich mit dieser Content-Marketing-Strategie, die besonders im B2B-Bereich wirksam ist. Statt produktorientierter Werbung teilen Thought Leaders Insights, Perspektiven und Expertise, die ihre Zielgruppe wertvoll findet. Dies baut Reputation, Vertrauen und Sichtbarkeit auf. Erfolgreiche Thought Leadership ist authentisch, substanziell und konsistent. Sie basiert auf echter Expertise, nicht auf Marketing-Floskeln. Thought Leadership ist mehr als Content-Marketing. Yvonne Vertes von Sikorszky beleuchtet, dass während Content-Marketing primär Traffic und Leads generieren soll, zielt Thought Leadership auf Reputationsaufbau und Meinungsbildung. Thought Leaders werden zu Anlaufstellen für bestimmte Themen — Medien fragen sie für Kommentare, Konferenzen laden sie...